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A medida que la economía de los creadores crece rápidamente, las asociaciones de marcas siguen siendo una de las principales formas en que los creadores pueden ganar dinero.. Otros servicios, como las aplicaciones de enlace en biografía con enlaces de afiliados o suscripciones tipo Patreon, se convierten en formas secundarias de aumentar los ingresos de los creadores. Para las plataformas y las startups, el mayor desafío sigue siendo unir marcas y creadores para colaborar.
Startup con sede en Berlín Passionfroot está creando un conjunto de herramientas y un mercado para creadores centrados en negocios, productividad y liderazgo intelectual para colaboraciones de marca.
La compañía, fundada por Jen Phan, quien tuvo una carrera en inversiones en etapas iniciales, ha recaudado $3,8 millones en una ronda de financiación inicial liderada por VC Supernode Global, con otros inversores, incluidos s16vc del CEO de Miro, Andrey Khusid, Sequoia, Accel’s Scout Fund y Creandum también participa. Creandum también invirtió anteriormente en la ronda previa a la semilla de $3,4 millones de la compañía. La ronda inicial incluyó ángeles como el ex CMO de Zapier, Kieran Flanagan, ex líder de la comunidad y creador de Notion Ben Lang, el CPO de Linktree, Jiaona Zhang, y Austin Lau, quien se ocupa del crecimiento en Anthropic.
Antes de lanzar Passionfroot, Phan lanzó un boletín de tecnología en 2020 para profesionales de la tecnología con experiencia en inmigración. Pensó en dejar su puesto de VC y dedicarse a tiempo completo al boletín.
“En medio de esta evolución, surgió una nueva generación de creadores centrados en los negocios, que producen contenido de liderazgo intelectual en plataformas como LinkedIn, boletines y podcasts. Sin embargo, después de hablar con docenas de creadores, me di cuenta de que, si bien la libertad creativa es atractiva, el aspecto comercial (especialmente las asociaciones de marcas, que sirven como principal fuente de ingresos) sigue estando fragmentado e ineficiente”, dijo Phan.
Añadió que la decisión de crear Passionfroot también se debió a que las marcas luchaban por encontrar creadores relevantes, gestionar el cronograma de campañas y coordinar los pagos.
Zain Khan, fundador del boletín Superhuman centrado en la inteligencia artificial, dijo que uno de los mayores desafíos para los creadores es perseguir los pagos pendientes de marcas y socios.
“En nuestros inicios, teníamos un pago de $40 mil que no apareció durante meses. Tuvimos que perseguir a los bancos durante años para rastrear y resolver el problema. Estábamos pagando salarios con nuestros ahorros personales y estuvimos muy cerca de cerrar el negocio”, dijo.
Passionfroot permite a los creadores crear un escaparate para anuncios o espacios de asociación de marca que tienen en sus diferentes canales, incluidos boletines, YouTube, LinkedIn y TikTok. Los creadores pueden crear un kit de medios para las marcas que destaque sus tasas de colaboración con la marca, las tasas de participación de sus canales y los horarios. También pueden mostrar ejemplos de patrocinios anteriores en su página de Passionfroot.
El kit de herramientas también facilita que las marcas reserven una campaña con los creadores mediante programación automatizada. Pueden compartir sus páginas con las marcas, como en una página de enlace en la biografía. La startup cuenta con Hubspot, Notion y Freshbook como algunos de los socios de marca.
Créditos de imagen: Passionfroot
Por otro lado, la startup también ha creado una red donde las marcas pueden descubrir creadores relevantes en la plataforma. Phan dijo que las ofertas reservadas a través de la red son actualmente equivalentes a las ofertas reservadas a través de las tiendas de creadores específicos.
Passionfroot tiene una tasa de aceptación del 15% para cualquier asociación de marca que se materialice a través de su red, incluidas las de pago. La empresa cobra el 5% si una marca se asocia con un creador a través de su tienda.
La compañía está lanzando su web renovada con una mejor búsqueda de creadores y una mejor funcionalidad de coincidencia para los especialistas en marketing. La plataforma también muestra una puntuación de coincidencia a los especialistas en marketing, ayudándoles a seleccionar al creador más adecuado para una campaña en particular. En los próximos meses, la startup creará un panel con información sobre la campaña y un mejor soporte para que los equipos de marketing, en lugar de un individuo, utilicen Passionfroot.
Sabina Wizander, de Creandum, cree que Passionfroot tiene una ventaja única al centrarse en el segmento B2B.
“La empresa está empezando con el mercado B2B tanto de creadores como de empresas de este tipo. En este mercado no existe nada que tenga el 50% de relevancia. Por lo tanto, la startup tiene el producto adecuado para el mercado desde el principio”, añadió.
De acuerdo a un informe de eMarketer se prevé que el gasto en marketing de influencers de EE. UU. en 2024 rondará los 7.140 millones de dólares, con un crecimiento interanual del 15,8%, lo que indica que los especialistas en marketing buscan llegar a los consumidores a través de diferentes canales.
Gina King, socia de Supernode Global, dijo que Passionfroot está desarrollando su producto en un momento muy oportuno.
“Passionfroot llega en el momento oportuno para capitalizar los múltiples cambios del mercado. La empresa no se limita a seguir una única tendencia, sino que está bien posicionada para beneficiarse de varios desarrollos simultáneos en la economía de los creadores, el marketing B2B y la tecnología”, afirmó.
King también añadió que el 87% de los socios de Passionfroot son orgánicos, lo que demuestra que la empresa tiene un fuerte efecto de red.
Empresas emergentes como VSCO para fotógrafos, Agentio para YouTubers y Catch + Release para activos con licencia han intentado formalizar transacciones y asociaciones entre marcas y creadores. Las redes sociales a gran escala como Instagram, YouTube y TikTok también han experimentado con la creación de plataformas en torno a marcas y creadores coincidentes.
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