La falta de capacidad de almacenamiento de energía limpia en la red alemana es un desafío importante que Terra One se propone abordar. Es alentador observar a las empresas dedicadas a buscar soluciones y financiamiento para resolver esta necesidad urgente.
Después de finalizar su campaña de recaudación de fondos en abril, en la que logró reunir $7,5 millones para expandir su sistema de almacenamiento de baterías, Terra One, con sede en Alemania, la empresa compartió su presentación para su análisis detallado. A continuación, se detalla cómo logró captar el interés de sus inversores.
Diapositivas en el documento
La plataforma de presentación de Terra One consta de 13 diapositivas, las cuales, teóricamente, abarcan todos los elementos necesarios para una presentación efectiva. La empresa ofrece una variedad de conceptos dispuestos de manera estratégica para narrar su historia y captar la atención de los inversionistas. Sin embargo, algunas diapositivas no cumplieron con las expectativas previamente establecidas, generando cierta perplejidad y la sensación de que la presentación resultó insuficiente.
Una vez que Terra One presentó una serie de diapositivas que abordaban problemas, soluciones y productos, parecía estar preparado para recibir una respuesta entusiasta, con la expectativa de confeti y celebraciones. Sin embargo, posteriormente se exhibieron diapositivas decepcionantes, lo que frustró las expectativas, generando una sensación similar a la de un cucurucho de helado derretido en un día caluroso afectado por el cambio climático.
Se van a experimentar una variedad de emociones mientras se va avanzando a través de esta presentación. En las siguientes 13 diapositivas, se analizará la transición de una actitud entusiasta de animación a una postura crítica.
Según la empresa, se ha enviado la totalidad del paquete, a excepción de «un par de páginas de modelos financieros, que están sujetas a un acuerdo de confidencialidad», lo que sugiere que algunos de los comentarios podrían haber sido abordados en esas diapositivas. Se recomienda considerar esta información con prudencia.
A continuación se presenta el índice de la plataforma corporativa:
- Diapositiva de portada
- Diapositiva de Problema 1
- Diapositiva de Problema 2
- Diapositiva de Problema 3
- Diapositiva de Solución
- Diapositiva de Requerimientos
- Diapositiva de Producto
- Diapositiva de Modelo de negocio
- Diapositiva de Cómo funciona 1
- Diapositiva de Cómo funciona 2
- Diapositiva de Cómo funciona 3
- Diapositiva de Equipo
- Diapositiva de cierre
Tres aspectos a destacar
Los defectos y ambigüedades notorias en la plataforma de Terra One requerían urgentemente ser corregidos. Sin embargo, algunos aspectos son acertados.
Por supuesto, esta situación parece ser un verdadero dilema
[Diapositiva 3] Una for de darle vida al problema visualmente y de manera instintiva Imagen: Terra One
La forma en que se plantea el problema es como un impacto directo, pero de manera positiva. Es contundente, veloz y deja reflexionando sobre lo sucedido. Lo que fascina es la franqueza de la empresa. La diapositiva presenta datos impactantes, demostrando claramente que este problema no es algo insignificante. Es una crisis de gran magnitud.
Generalmente, suele trasmitir malas «sensaciones» en un análisis enfrentarse a múltiples diapositivas sobre un problema. Si se necesitan más de una para explicar «tenemos un problema», suele ser señal de una narrativa confusa. Sin embargo, en este caso, Terra One logra algo verdaderamente mágico. Las dos diapositivas que vienen a continuación no son simples; de hecho, aportan una gran relevancia al problema planteado inicialmente. Estas diapositivas no solo comunican que la casa está en llamas; también revelan al incendiario, la lata de gasolina y la razón por la cual no se avecina lluvia.
Las diapositivas extra desempeñan un papel aún más vital: detallar la razón por la cual este dilema no desaparecerá por sí solo. No se trata únicamente de un inconveniente, sino de una criatura voraz que crece sin cesar. En este punto, se vislumbra un enorme potencial de desarrollo. Abordar este desafío no solo implica una noble tarea, sino también un pase directo a la élite.
Sería genial si la compañía hubiese decidido usar solo una diapositiva, sin embargo, de alguna manera, las diapositivas que muestran el problema de Terra One son una presentación sofisticada de la situación. Es precisa, transparente y respaldada por datos concretos. Un excelente trabajo.
Una perspectiva firme y planificada de la resolución
[Diapositiva 5] Un tanto vaga, pero muestra valentía, astucia y explica de manera acertada la solución. Imagen: Terra One.
La presentación de la solución de Terra One ofrece una perspectiva innovadora sobre cómo tener éxito. Es una estrategia novedosa, en contraste con las típicas explicaciones detalladas de productos que aburren a todos. Los inversores no se centran tanto en el producto como se piensa. Lo que realmente desean es vislumbrar la visión global, y esta diapositiva lo ejemplifica.
Estupendo, la diapositiva es brillante, sin embargo, existente algunas sugerencias para mejorar la cohesión de la historia en su totalidad.
En un principio, la sección de «tecnología probada» es sobresaliente, aunque en realidad encaja más en una diapositiva de fiabilidad y seguridad. Si se poseen patentes u otros activos intelectuales, es el momento perfecto para presumir de ellos. Es como si se dijera: «Observa, contamos con una fortaleza inexpugnable y una protección frente a la competencia repleto de criaturas feroces. ¡Que empiecen a competir y que la suerte esté de tu lado!»
Tras ello surge la interrogante sobre si es rentable sin recibir subsidios. Si se está sugiriendo la generación de ingresos, este es un asunto crucial que merece una atención especial. Es importante recordar que los inversores valoran enormemente la generación de ingresos.
¿Y qué hay de esos «precios reducidos»? Aunque es una propuesta de valor sólida, parece estar en segundo plano. Hay que destacarla en una diapositiva exclusiva sobre la propuesta de valor: explicar detalladamente cómo conseguir esos precios más bajos y por qué son tan relevantes para los clientes.
La diapositiva que presenta la solución de Terra One destaca como un resumen efectivo de las estrategias empresariales, al mismo tiempo que subraya las áreas en las que aún se debe trabajar.
Un producto con fuerza
[Diapositiva 7] Un esfuerzo notable por mostrar una diapositiva de un producto. Imagen: Terra One.
En primer lugar, Terra One evita la típica trampa de abrumar con términos técnicos. Esta diapositiva realmente detalla las funciones de Terra One de una manera clara y comprensible, sin causar desagrado.
Pero en este punto es donde la trama se vuelve intrigante, o mejor dicho, donde no lo hace. En esta presentación se detalla lo que Terra One ofrece y luego deja con la miel en los labios. Requiere más información. ¿Quién está sacando provecho de esta herramienta? ¿Cuál es la forma de obtener ingresos? ¿Y dónde se esconde el ambicioso plan para conquistar el todo el mercado? Quiénes son los consumidores de tu producto. Incluye algunos clientes potenciales o usuarios. Es necesario presentar a aquellos que están tan fascinados con el producto.
Los inversionistas podrían estar pensando: ¿cuál es la dirección que tomaremos a partir de este momento? ¿Cuál es la estrategia principal para potenciar este producto? ¿Dónde se encuentra el mapa detallado de acciones a seguir? hay que darles opción para ver el futuro. Compartir con ellos temas como las próximas características, mejoras y los ambiciosos planes que convertirán a este producto en la próxima innovación destacada.
La presentación del producto detalla con claridad su naturaleza, pero le falta ese toque de magia que lo haga destacar. Para cautivar por completo a la audiencia, es necesario añadir más sustancia a esta propuesta en particular.
Tres aspectos a mejorar
La plataforma de presentación Terra One presenta deficiencias que deben ser corregidas. Se ha destacado la importancia de incluir más diapositivas basadas en la solución propuesta. Es necesario revisar y ampliar este aspecto.
- El deslizamiento del foso es un aspecto crucial a considerar para evitar la competencia en Terra One. Es fundamental establecer medidas efectivas que impidan la incursión de otras empresas en el mercado. Esta estrategia puede compararse metafóricamente con las defensas de un castillo, donde es necesario contar con un foso con cocodrilos, en lugar de simplemente una valla, para demostrar a los inversores la solidez y seguridad de la empresa.
- El deslizamiento de tracción es otra clave para los inversores, quienes buscan evidencia de que ha materializado su innovadora propuesta en una empresa operativa. Hay que demostrar la existencia de una base de clientes solventes, en contraposición a una situación en la que solo familiares descargan la aplicación. Es necesario presentar datos concretos, como cifras de usuarios y pruebas de interés en el mercado.
- En la diapositiva de la propuesta de valor de Terra One, se debe presentar de manera clara y precisa los beneficios que ofrece a los usuarios. Es necesario ir más allá de promesas vagas y destacar de forma detallada qué obtendrán los usuarios al utilizar el producto. Se debe explicar de manera convincente por qué la audiencia debería sentirse atraída por el producto, generando un interés masivo similar al de un evento de gran relevancia.
Sin embargo, hay más información relevante que no se encuentra en esta recopilación y que debería ser incluida. Aquí se presenta una lista de dicha información crucial.
- Los inversores buscan evidencias de que se ha evaluado a sus competidores y está al tanto de las estrategias que están implementando. Es crucial identificar a aquellos que están incursionando en el mismo mercado y planificar cómo superarlos estratégicamente.
- El texto original presenta una pregunta sobre quiénes serán los potenciales usuarios del producto en cuestión, en este caso, la pintura de un cuadro. Se plantea la importancia de identificar con precisión el público objetivo, ya sea adolescentes familiarizados con la tecnología, trabajadores de oficina insatisfechos o criadores de alpacas jubilados.
- Una vez que se haya identificado el público objetivo, es fundamental planificar la estrategia de marketing para llegar a estos clientes de manera efectiva. Simplemente esperar a que descubran el producto no es una opción viable. Por lo tanto, es necesario presentar un plan de marketing detallado.
- El modelo de generación de ingresos de Terra One es crucial para atraer inversores, quienes buscan certidumbre en este aspecto. Hay que exponer con claridad cómo la empresa planea obtener ganancias, ya sea a través de suscripciones, publicidad, o la venta adicional de productos como jabón artesanal. Es necesario explicitar detalladamente este plan para generar confianza en los inversionistas.
- La solicitud de financiamiento implica determinar la cantidad de fondos a recaudar y su destino específico. Considerar detalladamente la asignación presupuestaria, presentando argumentos convincentes para justificar cada partida, de manera similar a persuadir a un padre conservador para que aumente su aportación.
Las diapositivas deben ser mejoradas y ampliadas para transmitir un mensaje convincente que invite a invertir en el proyecto. Es fundamental que cada diapositiva sea presentada de manera impactante y persuasiva para captar la atención del público objetivo.
Modelo de negocio, pero…
[Diapositiva 8] Una notable innovación en el diseño de su modelo de negocio al NO incorporar explícitamente dicho modelo. Imagen: Terra One.
Dicha diapositiva carece de elementos esenciales, similar a un rompecabezas incompleto. A continuación, se detallan los aspectos que requieren corrección:
En el contexto de las operaciones comerciales, la diapositiva debe proporcionar una explicación detallada sobre el funcionamiento de Terra One como entidad empresarial. Los inversionistas requieren una exposición precisa acerca de la dinámica de interacción de la empresa con sus clientes y su modelo de generación de ingresos. En la actualidad, la información presentada resulta ambigua, lo cual dificulta la comprensión de este aspecto crucial. Por consiguiente, es imperativo que se aclare de manera concisa y transparente cómo Terra One establece relaciones con su clientela y desarrolla sus estrategias de venta.
La diapositiva presenta una falta de información en cuanto a los precios de Terra One. Los inversores deben comprender la estrategia de precios de la empresa para poder evaluar adecuadamente su posicionamiento en el mercado. La ausencia de esta información dificulta la toma de decisiones informadas, siendo equiparable a intentar estimar el costo de una comida en un restaurante sin acceso al menú, lo cual puede resultar poco satisfactorio para los involucrados.
La presentación requiere un análisis detallado de la economía de escala. Se plantea la interrogante sobre la variación de los costos conforme la empresa crece. Los inversionistas buscan comprender la evolución de los costes en relación con la expansión y el aumento de la producción. Es crucial determinar si la empresa será más eficiente y rentable o si surgirán costos adicionales. Por lo tanto, se sugiere que Terra One desglose los costes unitarios y explique cómo estos costes se reducen o aumentan a medida que la empresa crece en tamaño. Este análisis determinará si la empresa se encuentra en una situación altamente rentable o en una situación financiera desfavorable.
Incorporar esta información enriquecerá la presentación del modelo de negocio, elevándola de un nivel básico a uno sobresaliente. Asimismo, contribuirá a contextualizar el propósito de su proyecto.
El equipo. Bueno, algunas fotografías
El slide del equipo de Terra One es un desastre. Es como un ejemplo de libro de texto de lo que no se debe hacer.
Nombres, títulos y fotografías sin contexto: Felicitaciones, tienen nombres, títulos y fotografías. Pero sin contexto, esto no dice nada. Es como darle a alguien la lista de ingredientes sin la receta. ¿Quiénes son estas personas y por qué debería importarle a alguien?
Los logotipos en la parte inferior de la página son un buen toque, pero plantean más preguntas de las que responden. ¿Quiénes trabajaron en estas empresas? ¿Cuándo trabajaron allí y qué hicieron? No tienen utilidad. Los inversores necesitan detalles. Se tiene que explicar qué miembros del equipo estaban en estas empresas, cuáles eran sus funciones y qué experiencia relevante adquirieron. Hay una gran diferencia en la relevancia de la experiencia OpenAI, por ejemplo, dependiendo de la unidad de negocio con la que estaban asociadas las personas.
Falta de detalles de habilidades y experiencia: no hay ejemplos claros de qué habilidades aporta cada miembro del equipo al negocio. Los inversores quieren ver por qué este equipo es el equipo adecuado, no sólo una colección aleatoria de caras. Se resaltan las habilidades y experiencias únicas que hacen que cada miembro sea indispensable para Terra One y cómo este equipo se convierte en una apuesta segura.
Sinceramente, es una diapositiva que se debe empezar de nuevo.
El inversor debe quedarse queriendo más
[Diapositiva 13] No sirve para nada. Imagen: Terra One.
Cada diapositiva del mazo debe contribuir a mejorar las posibilidades de Terra One de recaudar fondos, evitando la neutralidad que podría perjudicar los esfuerzos de recaudación. Cada diapositiva trabaja de manera efectiva, impulsando la narrativa y reforzando las razones por las cuales los inversores deberían sentir entusiasmo por Terra One. En este caso específico, se observa que la diapositiva no cumple con estos objetivos.
Para maximizar el beneficio de la última impresión, es fundamental que la empresa incluya datos de contacto específicos en lugar de una dirección genérica. Es recomendable proporcionar una dirección de correo electrónico personalizada con el nombre del destinatario, facilitando así la comunicación directa con los inversores y favoreciendo las conversaciones de seguimiento.
Una presentación efectiva debe concluir con una declaración final que sea memorable, como un recordatorio del objetivo de la empresa o la descripción de la visión que se busca alcanzar en el mundo.
