Una gran parte del tráfico online proviene ahora de bots, tanto buenos como malos, pero la IA está impulsando estos últimos. Desde ataques DDoS hasta extracción de información, hay un aluvión renovado de amenazas con las que las empresas tienen que lidiar.
Según la empresaria de ciberseguridad Nikita Rozenberg, el impacto es más severo para las PYMEs. “La principal diferencia es que las grandes empresas generalmente pueden sobrevivir en esta situación. Pero la mayoría de estas amenazas pueden matar a las pequeñas empresas».
Esto lo inspiró a crear Blackwall, una startup con sede en Estonia anteriormente conocida como Botguard que comparte similitudes con Cloudflare, Imperva y otros, pero con un enfoque centrado las PYME.
Este enfoque también influyó en la hoja de ruta de su producto: recientemente lanzó un producto de prevención de fraude publicitario que evita que los sitios web de comercio electrónico tengan su gasto publicitario consumido por bots.
El ritmo al que la startup ha estado lanzando nuevas aplicaciones y planea seguir haciéndolo es un factor que captó a Dawn Capital, el Venture Capital centrado en B2B que respalda la ronda de Serie B de €45 millones de Blackwall (aproximadamente $49.2 millones).
La financiación ayudará aún más a desarrollar nuevos productos más allá de su producto insignia, Gatekeeper, un proxy inverso que inspecciona el tráfico, lo analiza, también utilizando IA, y filtra las solicitudes maliciosas en tiempo real. Estas amenazas incluyen bots, pero también intrusos, por ejemplo.
Esa es también la razón por la cual Blackwall se renombró para reflejar su alcance ampliado. El cofundador de Rozenberg, Denis Prochko, se le ocurrió el nuevo nombre, un guiño al videojuego Cyberpunk 2077, en el que un complejo firewall llamado Blackwall protege la red de Rogue AIS.
Dejando a un lado la tradición de los videojuegos, la realidad de Blackwall es un perfil más bajo. Para adaptarse a las PYMEs, necesita que su oferta sea fácil de usar y automatizada, lo que significa que a menudo es invisible para los usuarios finales. Esto también se debe a que Blackwall no se vende directamente a las PYMES, y en su lugar optó por lo que Rozenberg llama un «modelo de canal».
Esta estrategia consiste en asociarse con intermediarios como el alojamiento de proveedores de servicios, proveedores de servicios administrados y plataformas de comercio electrónico que buscan mejorar sus márgenes. Ofrecer Blackwall a sus clientes puede ser un factor de diferenciación y también una forma de reducir los costes incurridos por el tráfico malicioso.
Esta es también la razón por la cual Blackwall está buscando jugadores de Midmarket que no puedan gastar millones en el desarrollo de productos internos, como sus competidores más grandes, como Godaddy, y necesitan apoyo externo para lidiar este problema. Por el contrario, la startup encontró esta estrategia de ventas particularmente fructífera.
La asociación con más de 100 de estos jugadores ayudó a Blackwall a escalar rápidamente desde su lanzamiento en 2019. Con un equipo de 65 personas, afirma que sus servicios ahora se implementan en más de 2.3 millones de sitios web y aplicaciones.
La nueva financiación lo ayudará a duplicar el personal y su expansión a los mercados de EE. UU. Y APAC. Contará con el apoyo de Dawn Capital para hacerlo, así como a la firma de capital de riesgo MMC Ventures, que participó en esta ronda después de liderar la Serie A de la startup €12 millones hace solo un año (aproximadamente $13.1 millones).
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