Cuando una startup alcanza la etapa de convertirse en una empresa consolidada, con una amplia plantilla de empleados y los primeros signos de generación de ingresos significativos, se podría sostener que la relevancia de la diapositiva del equipo disminuye.
En el contexto de una empresa en crecimiento acelerado, la calidad del equipo directivo es fundamental para su éxito. A medida que la organización adquiere nuevos clientes y ofrece productos de calidad, el desempeño del equipo se convierte en un factor determinante en el cumplimiento de metas y objetivos. En las etapas iniciales de una empresa, la narrativa que rodea al equipo directivo adquiere una relevancia particular, siendo un elemento crucial para su desarrollo y consolidación en el mercado.
No obstante, resulta sorprendente la frecuencia con la que los equipos de nuevas empresas desaprovechan la ocasión de narrar la historia de su equipo.
Las empresas en fase inicial deben tener en cuenta que los inversores buscan específicamente tres aspectos fundamentales.
- ¿Existe demanda en el mercado? En otras palabras, ¿se identifica un problema concreto que motive a los consumidores a pagar por su solución?
- ¿Es el mercado amplio y experimenta un crecimiento sostenido? Sin exceder los límites de la prudencia, ¿sería factible establecer una empresa con un valor de mil millones de dólares en este sector?
- Si las respuestas a las dos primeras preguntas son afirmativas, el inversor habrá llegado a la conclusión de que existe un nicho en el mercado para una empresa de gran envergadura y que es factible obtener beneficios en este sector. La cuestión más compleja radica en la tercera interrogante: ¿Confiamos en que este equipo es el idóneo para realizar esta inversión?
Five Flute demostró suficiente confianza al posicionar su Team Slide como la segunda diapositiva de su presentación. La decisión se fundamenta en la destacada apariencia de su equipo. Imagen: Five Flute
La cruda realidad es que, en el caso de poseer una idea prometedora, es probable que existan otros diez equipos desarrollando una propuesta similar. Es poco probable que la idea sea completamente única. Asimismo, es improbable que usted y su equipo sean los pioneros en presentar una idea específica a potenciales inversores. Por consiguiente, la cuestión que surge es la siguiente: ¿Cuál es la razón por la cual los inversores deberían apoyarle a usted y a su equipo?
Qué características distintivas lo hacen único
¿Cuál es la singularidad de usted y su equipo que les distingue de los demás? ¿Por qué resulta difícil para otros emular sus acciones? Es fundamental evidenciar esta distinción a través de diversas manifestaciones. La ventaja competitiva puede adoptar múltiples formas y varía según las particularidades de cada equipo. Resulta pertinente reflexionar acerca de la singularidad de su equipo o de la notable ventaja que posee respecto a otros equipos que abordan el mismo problema en este ámbito.
A menudo surgen diversas ventajas que pueden convertirse en trampas si no se manejan adecuadamente. Es importante estar atento a estas situaciones para evitar posibles inconvenientes.
Se aborda aquí el uso de diapositivas, las cuales pueden contener elementos visuales y una pista de voz en off para proporcionar información adicional. Se recomienda diseñar las diapositivas de manera que destaquen la ventaja competitiva de la experiencia del presentador, en lugar de simplemente incluir logotipos de instituciones académicas o empresas.
La diapositiva de equipo de Orange es excepcional, ya que destaca la capacidad única de este equipo para llevar a cabo la puesta en marcha de la empresa. En ella se incluyen los logotipos pertinentes, además de resaltar la relevancia de la experiencia de cada miembro senior del equipo. Imagen: Orange Charger.
Ventajas competitivas
En algunas empresas, los fundadores representan la única fuente de experiencia significativa en un área específica, lo cual es común al concluir un doctorado o al participar en la investigación y desarrollo de tecnologías o campos científicos emergentes. Esta experiencia se adquiere tras dedicar una década a la exploración pionera en un sector especializado del conocimiento tecnológico.
Es fundamental ser precavido en este aspecto: el conocimiento debe ser exclusivo para constituir una auténtica ventaja competitiva. En otras palabras, poseer un título en un campo poco común, pero compartido con otros 120 estudiantes, cuyo contenido pueda ser adquirido a través de libros, otorga una ventaja leve. No obstante, dicho conocimiento puede ser adquirido fácilmente al contratar al profesor de la materia. A menos que se sea el mencionado profesor, con un saber extenso y único, la educación académica puede convertirse en un arma de doble filo.
Contar con una ventaja tecnológica no implica necesariamente haber trabajado como ingeniero en empresas como Facebook o Google. En términos generales, la experiencia en organizaciones de gran envergadura puede presentar ciertas desventajas, dado que suelen contar con equipos especializados para distintos aspectos del negocio.
Ser un destacado ingeniero en inteligencia artificial no implica ser igualmente competente como ingeniero de front-end, ingeniero de confiabilidad del sitio o experto en seguridad. En entornos corporativos extensos, es común que los individuos se especialicen en áreas específicas de la tecnología, lo que puede limitar su conocimiento sobre otras tecnologías emergentes.
En resumen, es fundamental ser consciente de las limitaciones propias y comprender que, aunque algunos empleadores podrían valorar positivamente una experiencia laboral de cuatro años en Facebook seguida de otros cuatro en Apple, los inversionistas podrían requerir un análisis más detallado de sus competencias antes de comprometerse. La impresión final será significativa.
La profundización en el conocimiento de un campo específico ofrece una ventaja significativa.
El concepto de dominio se refiere a la capacidad del fundador de adaptarse al mercado, como se mencionó previamente. En resumen, resulta más complejo adquirir un conocimiento profundo en un área específica que aprender las habilidades secundarias requeridas para establecer y gestionar un negocio.
Si usted cuenta con una experiencia de 15 años en la industria farmacéutica y posee un profundo entendimiento de las debilidades con las que esta lucha, es probable que sea considerado un fundador más creíble al intentar abordar un problema dentro de dicho sector, en comparación con alguien que anuncia un cambio radical hacia un emprendimiento en el ámbito de los juegos móviles.
La empresa Glambook produce un artículo dirigido a profesionales de la industria del cabello y la estética. La incorporación de un miembro con amplia experiencia en este sector mejora significativamente la eficacia de este equipo.Imagen: Glambook
En este contexto, se observa que algunas personas deciden abandonar empleos bien pagados en otras compañías en crecimiento. Estas personas manifiestan la convicción de poseer habilidades en programación, gestión empresarial y la capacidad de abordar desafíos en un mercado en expansión. Sin embargo, es importante destacar que la posesión de estas habilidades no garantiza ser la persona idónea para solucionar dichos problemas.
En cierto sentido, el fundador ideal es aquel individuo que exhibe una prolongada pasión y una profunda experiencia en el ámbito correspondiente. Por ejemplo, un fundador que, hace 15 años, experimentó la pérdida de un hijo a causa de una enfermedad específica que se agravó debido a la falta de acceso a impresiones 3D para moldes particulares. Este emprendedor se compromete a dedicar el resto de su vida a abordar esta problemática, y personalmente confío en su determinación. Al basar su labor en una experiencia personal, demuestra contar con una motivación intrínseca para continuar su labor y una tenacidad casi sobrehumana para resolver esta cuestión dentro del campo de la medicina.
Un ejemplo adicional es una empresa emergente que desarrolló una herramienta especializada para capacitar a cirujanos en la realización de procedimientos quirúrgicos específicos. Los fundadores, ambos cirujanos, representan una situación atípica. La profesión de cirujano es reconocida por su prestigio y remuneración, por lo que es poco común que uno, y mucho menos dos, renuncie a carreras lucrativas para emprender una empresa emergente. No obstante, esta circunstancia también se convirtió en una ventaja. A pesar de que las empresas de equipamiento médico que adquirieron este producto conocen su perspectiva, ¿han logrado resolver los desafíos que enfrentan los cirujanos desde la óptica de profesionales en la materia? Esa apariencia resulta adecuada para una exposición académica.
Es importante tener en cuenta que, aunque se haya identificado un problema significativo que merezca ser abordado, es posible que otro individuo que se presente ante un inversor de capital de riesgo haya identificado el mismo problema y cuente con dos décadas de experiencia en dicho sector.
¿Es posible que su equipo logre superar al equipo con mayor experiencia? En caso afirmativo, es fundamental diseñar una diapositiva que describa las razones y estrategias para lograrlo.
Su Pequeño Libro Negro
Una de las ventajas del «Pequeño Libro Negro» es su portabilidad y discreción, lo que permite a las personas llevarlo consigo en todo momento, acceder a los contactos y notas del mismo, y utilizarlo de manera discreta en situaciones que lo requieran.
En ocasiones, se establece comunicación con fundadores que cuentan con una extensa red de contactos en una determinada industria, lo que les permite tener relaciones con los principales actores del sector. Estos emprendedores han colaborado en proyectos, participado en eventos y debatido sobre soluciones específicas. Resulta alentador observar empresas que se encuentran en esta posición privilegiada, ya que poseen ventajas significativas.
Es posible obtener inversores ángeles y asesores, así como contratar personal especializado de la misma industria, individuos con un profundo conocimiento y experiencia sobre las dinámicas del mercado y la industria en su totalidad. Esta ventaja competitiva real puede ser integrada tanto en la narrativa como en la presentación de la empresa.
La experiencia prolongada en una industria puede limitar la percepción de las personas sobre la necesidad de innovación. Es esencial contar con una base sólida de conocimientos para destacar en un campo. Por ejemplo, un constructor de yates con años de experiencia puede identificar diferencias clave con otros constructores y explicar por qué su enfoque innovador es único y efectivo.
Experiencia en startups
La condición de ser tener experiencia como emprendedor previamente puede ser percibida como una ventaja o desventaja por parte de los inversionistas. Los fundadores que han generado considerables ganancias para los inversionistas en el pasado poseen una ventaja significativa. Si han tenido una salida exitosa y de gran magnitud, es probable que los inversionistas respondan favorablemente a su solicitud de financiamiento. Esto indica que han experimentado el ciclo de vida de una empresa emergente, han tomado decisiones difíciles y han logrado superar los desafíos turbulentos que caracterizan a una startup. La premisa es que si se ha sobrevivido una vez, es más probable sobrevivir nuevamente.
Es válido afirmar que la veracidad de esta premisa se limita a la validez de los puntos anteriores. Aun en el caso de un emprendedor experimentado con múltiples éxitos previos, es imperativo justificar por qué se le considera idóneo para liderar la puesta en marcha de una startup en particular. Un emprendedor competente carente de una adecuada conexión entre su perfil y el mercado enfrentará obstáculos en la obtención de financiamiento, a menos que sea capaz de articular convincentemente las motivaciones detrás de su iniciativa.
Uno de los escenarios comunes donde se observa esta situación es al asumir la paternidad. Ser progenitor de un individuo joven resulta altamente ineficiente en diversos aspectos, lo cual puede estimular a una persona emprendedora a concebir entre 20 y 30 propuestas de negocios durante los primeros tres o cuatro años de crianza familiar.
La situación descrita no es infrecuente, ya que muchos individuos con experiencia y éxito en el ámbito empresarial se convierten en padres. Algunos inversores, cansados de la constante creación de nuevas empresas, se desmotivan cuando los fundadores resuelven los problemas iniciales y sus hijos están cerca de alcanzar la madurez. En este punto, el sentido de urgencia y relevancia disminuye, lo que dificulta mantener la motivación y puede resultar en un liderazgo apático en la empresa.
La falta de un conocimiento profundo y específico del dominio por parte de un fundador no necesariamente indica una señal de alerta, pero sí plantea ciertas preocupaciones. Es importante considerar si un nuevo emprendedor posee el mismo nivel de conocimiento que un pediatra experimentado. Es probable que la respuesta sea negativa, lo cual sugiere que los competidores potenciales podrían tener una comprensión más amplia y profunda del problema en cuestión. Aunque esto no impide la posibilidad de establecer una empresa en dicho ámbito, es fundamental esforzarse en demostrar qué factor diferenciador garantizará el éxito de la empresa.
Los inversores han presenciado una variedad de situaciones y consideran que un fundador que cambia de sector y de idea frecuentemente representa un riesgo significativo. Aunque el fundador pueda estar completamente seguro de la validez de su idea actual, deberá persuadir a los potenciales inversores al respecto. Es fundamental mantener la coherencia y la estabilidad en las decisiones empresariales para generar confianza en el proyecto.
Qué hacer si no se tiene un aspecto diferencial
En ocasiones se encuentran fundadores que carecen de habilidades distintivas. Estos individuos presentan deficiencias en cuanto a su experiencia técnica y de dominio, así como en la construcción de una red de contactos sólida dentro de su industria. Además, carecen de conocimientos en el ámbito de las startups y no poseen una ventaja competitiva clara.
La mayoría de las veces, las personas que no pueden afirmar con convicción que son altamente competentes para liderar una empresa en particular y resolver los desafíos de un mercado específico, suelen enfrentar dificultades al intentar emprender. Es probable que no sean adecuadas para el emprendimiento. La falta de confianza en estas habilidades puede dificultar la obtención de financiamiento, ya que en el mercado suele haber fundadores más idóneos que pueden avanzar con mayor facilidad en el proceso de inicio de un negocio.
Sé que la lectura de este artículo no disuadirá de emprender una startup. Por lo tanto, el consejo sería: procure rodearse de individuos altamente capacitados e inteligentes.
