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Los fundadores de la industria biotecnológica no son ajenos a los retos. El éxito es imposible sin una inversión sustancial, tiempo y conocimientos técnicos. Aunque las nuevas empresas de ciencias de la vida lograron salir relativamente indemnes el año pasado, la persistente coyuntura económica está convirtiendo la recaudación de fondos en un maratón interminable. La dinámica inflacionista del mercado y la actual restricción fiscal siguen planteando riesgos significativos para los compromisos de capital. Conseguir un aumento de capital en 2021 parece historia antigua.
Para garantizar la supervivencia, es esencial explorar métodos de financiación alternativos en lugar de depender únicamente de la recaudación de fondos clásica. Esto es especialmente cierto para las nuevas empresas biotecnológicas, donde las necesidades de inversión son mayores y los plazos de éxito pueden ser mucho más largos.
Si eres un emprendedor del sector biotecnológico, puede que haya llegado el momento de hacer cambios prácticos para garantizar que tu empresa prospere. He aquí cinco estrategias que podrían ayudar a su empresa biotecnológica a navegar por un entorno de recaudación de fondos que se enfría:
1. Establezca objetivos de recaudación de fondos más bajos
Durante una recesión económica, intentar recaudar una gran suma puede no ser factible, y el tiempo y los recursos que invierta en la recaudación de fondos podrían emplearse mejor en iniciativas empresariales clave. Recaudando menos, puede priorizar su supervivencia, conservar su recurso más valioso (el tiempo) y mantener su atención en los puntos de inflexión a corto plazo. Con un grupo más pequeño de inversores, también puede mantener una mayor influencia sobre la estrategia de su empresa.
2. Diríjase a inversores con experiencia
A la hora de captar capital, es fundamental centrarse en entablar relaciones con inversores que compartan su visión y puedan ofrecerle algo más que capital. Los inversores que tienen experiencia en su sector pueden proporcionar una valiosa orientación y conexiones que pueden ayudarle a superar los desafíos y aprovechar las oportunidades; este tipo de inversor es valioso en una recesión, ya que pueden aconsejarle sobre estrategias específicas de tecnología.
3. Buscar asociaciones
Las asociaciones estratégicas o colaboraciones con otras empresas de su sector también son opciones a considerar en lugar de rondas más grandes. Las asociaciones pueden proporcionar acceso a nuevos recursos, experiencia y mercados que pueden ayudarle a crecer y capear el temporal.
4. Ahora es el momento de las subvenciones
En tiempos de crisis económica, aumenta la competencia por unos recursos limitados. Ahora que muchos se afanan por conseguir subvenciones no dilutivas, es crucial plantearse solicitarlas cuanto antes para asegurarse una base financiera estable y aumentar las posibilidades generales de supervivencia. La redacción de solicitudes de subvención puede llevar mucho tiempo, pero es un paso esencial para garantizar la validación externa y la financiación gubernamental.
Las agencias federales tienen dinero para gastar. Sólo el Instituto Nacional de Salud (NIH) reserva más de 1.200 millones de dólares anuales exclusivamente para pequeñas empresas. El NIH incluso ofrece exenciones de límites presupuestarios para las nuevas empresas que trabajan en áreas de salud comercial de alta prioridad.
A la hora de solicitar subvenciones, es fundamental tener claros los objetivos y las estrategias de comercialización. Esto le ayudará a centrar sus esfuerzos en iniciativas clave que se ajusten a su visión a largo plazo. Además, la validación por pares de las subvenciones puede impulsar futuros esfuerzos de recaudación de fondos, ya que muestra a los inversores que su innovación ha sido examinada por especialistas externos.
5. Anteponer la ciencia al producto
Como empresa biotecnológica de nueva creación, es posible que desee impulsar el desarrollo del producto y demostrar la ciencia subyacente de su innovación. Sin embargo, esto puede ser costoso y puede no ser óptimo o incluso factible durante una recesión económica. En su lugar, es crucial reducir el riesgo de la base científica de su tecnología antes del desarrollo del producto. Esto le ayudará a limitar el consumo de efectivo a corto plazo, mitigar las preocupaciones sobre el riesgo técnico en su próximo aumento, aumentar la credibilidad con los socios e inversores existentes, y le permitirá programar mejor la transición de la I+D al lanzamiento del producto. Además, puede posibilitar nuevas asociaciones externas y, potencialmente, incluso ingresos a través de la concesión de licencias mientras considera estrategias para el desarrollo de productos.
Al centrarse en la ciencia, también puede identificar áreas en las que puede pivotar para abordar las necesidades inmediatas del mercado. Por ejemplo, si su tecnología se desarrolló originalmente para una aplicación específica pero tiene implicaciones más amplias, es posible que pueda pivotar para satisfacer las necesidades del mercado actual. Esto también puede ayudarle a identificar posibles oportunidades de subvención que puedan ayudarle a financiar su investigación y desarrollo.
Una extensión de poner la ciencia en primer lugar significa priorizar los gastos y optimizar el flujo de caja. Esto se refiere a los hábitos de gasto de su empresa. Identifique las áreas en las que puede recortar gastos sin comprometer la calidad o el progreso. También puede significar reevaluar sus necesidades de personal. Siendo proactivo, puede ampliar su margen de maniobra y aumentar sus posibilidades de capear el temporal económico. Esto también puede ayudarle a posicionar mejor su empresa para futuras oportunidades de crecimiento y recaudación de fondos.
En última instancia, la clave para sobrevivir a este clima económico es mantenerse ágil y adaptable. Al pivotar estratégicamente su estrategia y centrarse en reducir el riesgo de sus fundamentos científicos, puede posicionar su nueva empresa para el éxito a largo plazo. Sobrevivir en tiempos difíciles requiere paciencia, persistencia y creatividad, y si te mantienes fiel a tu visión y eres flexible, podrás salir fortalecido de la crisis.
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